责任行动 华东发起“国运定个运”革命




编者按:一直认为,租金回报率是衡量商业地产值不值得投资的重要指标。房屋的售价会有水分和泡沫,但租金不会出现泡沫,是反映市场真实需求的衡量标准。从规划建面约30万平米的广域商圈指日可待,华东万和城提出全新标准的现代大型HOPSCA的接触代表作,及30%-35%的回报率,承诺业主10%租金+25%固定资产租金率,以相当可观的回报率对城市商业是一次极大的提升。




华东万和城不仅凭借姣好的地理位置取得业内及购房者的喜爱,更以“一铺传六代”的经营理念;“六年包租”为客户承担风险的责任取胜商业地产一路走来的商海峥嵘。4月1日,新浪乐居采访到陕西华东置业发展有限公司董事长肖同春,走进他所倾心打造的“华东万和城”。


  


陕西华东置业发展有限公司董事长、西安华东房地产开发有限公司董事长肖同春
陕西华东置业发展有限公司董事长、西安华东房地产开发有限公司董事长肖同春


  30%的回报率依托15年地产商业的操作经验


在华东万和城之前,西安市场上从来没有听过哪个项目有30%以上的投资回报率,当肖董斩钉截铁的说作为华东的目标就是要打造一个个黄金旺铺,实现使我们的客户利益得到最大的优化。


据肖董讲,万和城项目提出“六年包租”的理念,了解到每一个商铺前六年处于低潮期,也就是风险最大的时期我们包租,投资风险自然被我们承担下来。第一年风险回报客户6%、第三年回报8%、第六年回报10%,六年以后的租金回报大约在12-15%。


也就是说,华东置业凭借15年商业地产操作经验,不管是商铺的统筹安排,招商模式的运作流程,都是华东万和城令客户实现最大化投资回报的优势所在。


据悉,华东的规划设计特色来自不允许商铺出现死角,不允许每个客户亏本,以此作为设计定位。“当房子出现死角的地方我们就把他做成大空间,或许有死角的地方会变成最好的位置。我们的理念就是宁愿损失面积,也不能出现死角,所以每一个商铺都是黄金旺铺。”肖董再次谈到客户的投资回报时说,“因此,不论是资金充足的大铺子或者投资成本少、商铺面积小的客户都能在华东实现丰厚的回报。”


多数让利客户是华东稳赚不赔的生存之道


在和肖同春董事长的谈话中,他反复提到,尽可能的回报客户、让利客户才会使企业走的更长更远。


李嘉诚的“赚取一块钱的利润是合理的,但赚取九毛钱的利润会更好。”的盈利理念,我将它称之为“少一毛理论”。只有舍,才有得,这就是“舍得”精神。一个商人,最重要的是自已对于企业、对于行业、对于合作伙伴的责任。“或许表面上万和城会增加使用面积而多赚钱,但用长远来看简直是自毁根基。”


据肖董谈到影响自身的一位著名的生意人牛根生,“散钱理念”成为他自创蒙牛集团的成功条件,“诚信是获得成功的关键,要做的比说的好才行,要付出才有回报,跟我合作的客户不用承担任何风险和压力,在商业往来中我宁可自己吃亏也不会让客户承担损失,所以,我的客户赚钱越多,我的幸福感就越强,这是心里话。”


  国运决定个人命运 企业家要有社会担当


预测一个人的命运也好,一家企业也好,都必须放在一定的“国运”、“时势”之下,才能有较为准确的判断。在这个层面上,每个企业家如果都能承担一部分社会责任,社会将更美好。


我们提出,要让万和城成为“百年建筑,传铺六代”的宗旨,华东与社会共同不断发展壮大的过程中,自觉担当起企业公民的角色。肖同春董事长最后说道。

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