LED企业如何成为“中国好声音”

LED风风火火,但是迄今为止,领袖级的品牌还没有出现。

  大家都在用L E D,用谁的?没有说必须要用勤上的,必须要用xxx品牌。这说明什么问题?LED这个概念,它原来只是一个光源,只是一个新技术的光源。到最后,它慢慢细化,到做品牌,到整套的产品线。现在市场上还没有领袖级的品牌出现,这个时候有心做品牌的企业就有机会,就有抢先定位的机会。

  以西顿照明为例,在2 0 0 6年到2009年,西顿照明另外一个名字就是“小雷士”,在商照领域一直未能脱离雷士的影子。2009年,西顿成立“西顿巴赫”品牌,抢先定位中国第一个五星级酒店的照明品牌。随后,西顿推出配套的产品组合,建立专业的营销团队,拨出专业的推广费用。

  由于定位成功,加上时间的磨砺,现在,不管是在甲方还是酒店设计师,还是灯具市场的老板,西顿巴赫已经是有名有实了。

  如今在LED行业,很多企业都会说自己的LED做得最好。但好在哪里,就容易同质。伦敦奥运会刚刚结束,相信中国得多少块金牌,获得者是谁,大家都很清楚。但是银牌是多少,铜牌是多少,大家也许都不清楚。因为消费者只记得第一的是谁。做LED市场定位其实也是同样道理,企业一定要做到第一。但是它有很多第一,并不是说你做了第一,别人就没有第一了。

  比如,LED灯泡替换做第一,LED灯带做第一,或者可以做LED的光效第一,LED的价格第一,甚至可以把功率做到第一,发光效率做到第一,也就是说企业一定要找一个第一。

  以酒店LED照明为例,如果企业的散热系统做到业内第一,点亮三天三夜,永远是45度以下,那么企业的散热系统做到全中国第一,甲方(酒店)就会感兴趣了。

  然后,才是推广第一,这个第一的标准是什么?是光效还是显色性,还是企业的社会存在价值。找准点之后,然后讲故事。怎么讲?跟谁讲?这个不重要,关键是要持续的讲,直到把它讲成行业标准。

  不少的甲方、设计师实际都不知道选灯的标准,外观好看选上,发光效率高选上。因为甲方不知道LED到底谁是第一,甚至所谓的分销商、经销商、工程商也不清楚到底谁的光效第一。如果你定位第一了,不和别人重叠,宣传是第一,人家记住你了,销量就来了。经销商是打一百万首批还是两百万首批,如果你没有第一,谁会给你打首批,经销商是要赚钱的。

  以前讲故事有一个行业标准,做什么都要定一个标准。现在LED没有标准,如果LED企业能够讲讲标准,比如酒店灯光的标准是什么,企业把这个标准制定好,然后再跟甲方阐述,直到影响或者帮助甲方形成专业的判断。

  当然,最重要的是企业本身必须要有扎实的技术和售后体系。

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