名人故里开发策略:打好“组合拳”

    国内外一些著名的古城之所以扬名,不只是在于历史文化的积淀和延续,更在于其精心的经营。而经营,就是要把历史文化点活用,用活。 对于凤凰这样的名人故里资源发达地,这一点尤为显见。




    先说名人故居的利用。凤凰公司除了力争静态展品的丰富之外,还开发了与游客之间的文化互动环节。比如熊希龄故居有一幅毛泽东的题词:“一个人为人民做好事,人民是不会忘记他的,熊希龄是做过许多好事的”在游客瞻仰了熊希龄生平之后,可以通过有奖答题,获取一张富有凤凰特色的“好人证”。而拜访凤凰首富裴首禄故居宗德堂,可享寻宝之趣—都说财不外泄,原来宝贝藏在展品之下呢,谁先找到就归谁,尽管是些汇率低的越南盾、秘鲁币,也仍就让人小小欢喜一会。当然,利用与保护并行,凤凰公司每年均投入一定额度的费用用于名人故居的修葺、维护,在保护原真性的基础上,屋面瓦当每年换一次。




    名人故里能否成为旅游者喜爱的目的地,其所在环境也是极为重要的。名人的出现不是孤立的社会现象,往往和本土的地理风物,文化传统等因素相关。所以说,名人故里开发,不但是围绕故居做文章,也不是简单的叫卖名人,而是在倚重名人文化,故里资源的基础上,充分调配与之相关的一切资源,形成套路各异、优势互补的“组合拳”,以满足人们日益多元的消费需求。正如叶文智所言:“一个策划师其实就是一个优秀的资源配置师”要善于利用和转化各种资源,这样别人不敢想的才能变成自己的现实。”




    说到凤凰古城的资源优势,凤凰公司上上下下的表述是:不仅是众多名人以及与之相关的厚重的历史文化,还在于独特的自然风光。浓郁的民族民俗风情。至于凤凰古城的成功成名,也不仅是名人故里资源功劳独大,还在于被叶文智称为“核武器”的“创新事件营销”。不是坊间有说“凤凰传奇,营销至上”吗?当然,营销是手段,内容上,无论是时间行销还是形象广告,无不让人深味名人资本的力量。而名人,是牵手山水、民俗等资源,借由成系统、成建制、有组织的营销体系,才使“凤凰”涅槃重生。




    叶文智利用自身的资金、人才、管理优势,把凤凰的资源优势、政府业已创造的区位优势,通过市场整合起来,实现国家增税、企业增效、资源增值。而凤凰公司支付的经营权转让费及建设资金、税费,更是让凤凰县政府在改善旅游基础设施、加强文物古迹保护力度、提高管理水平方面做到得心应手。这可不可以算作宏观层面上的一套漂亮的“组合拳”呢?

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